Elevator Pitch: Der perfekte Auftritt in Sekunden
Ein Elevator Pitch ist die Kunst, sich in wenigen Sekunden so prägnant und überzeugend zu präsentieren, dass das Gegenüber nicht nur Interesse zeigt, sondern auch im Gedächtnis behält, wer Sie sind und was Sie bieten. Doch wann setzen Sie ihn ein, wie ist er aufgebaut, und wie schaffen Sie es, durch Storytelling und Struktur aus der Masse hervorzustechen?
Was ist ein Elevator Pitch und wann wendet man ihn an?
Der Elevator Pitch verdankt seinen Namen der Idee, dass Sie in der Zeit einer Aufzugfahrt – etwa 30 bis 60 Sekunden – Ihre Botschaft präsentieren. Dies kann in folgenden Situationen entscheidend sein:
Netzwerk-Events: Eine kurze, knackige Vorstellung für neue Kontakte.
Job-Interviews: Die berühmte Frage: „Erzählen Sie etwas über sich.“
Kundengespräche: Die ersten Sekunden zählen, um Interesse zu wecken.
Berufliche Meetings: Wenn Sie in einer Minute den Kern Ihrer Idee rüberbringen müssen.
kurzum: Immer dann, wenn Sie überzeugend und zielgerichtet kommunizieren müssen.
Aufbau eines Elevator Pitches
Ein starker Elevator Pitch folgt einer klaren Struktur:
Attention Grabber: Ein spannender Einstieg oder eine provokante Aussage, die Neugier weckt.
Problemlösung: Stellen Sie dar, welches Problem Sie lösen – und warum es relevant ist.
Lösungsansatz: Was genau bieten Sie an? Geben Sie einen klaren USP (Unique Selling Proposition).
Call-to-Action: Was soll Ihr Gegenüber tun? (z. B. ein Gespräch vereinbaren oder weitere Informationen anfordern).
Basic Elevator Pitch Beispiel: Head of Innovation & Transformation in der Medizintechnik
„Ich bin Head of Innovation & Transformation in der Medizintechnik und unterstütze Unternehmen dabei, Innovationen schneller auf den Markt zu bringen, indem ich Prozesse digitalisiere und Teams neu ausrichte. Meine Arbeit hilft, Patienten schneller mit lebensverändernden Technologien zu erreichen. Wäre das auch für Ihr Unternehmen relevant?“
Advanced Elevator Pitch Beispiel: Storytelling-Ansatz
„Wussten Sie, dass es im Schnitt 12 Jahre dauert, bis eine neue Technologie in der Medizintechnik den Patienten erreicht? Das hat mich dazu gebracht, die Innovationsprozesse bei [Unternehmensname] grundlegend zu transformieren. Ich leite ein globales Team, das durch agile Methoden und digitale Plattformen die Markteintrittszeit um 40 % verkürzt hat. Ein Beispiel: Unser Ansatz hat es einem Start-up ermöglicht, ihre neuartige Diagnoselösung in nur 18 Monaten in 15 Kliniken zu implementieren. Stellen Sie sich vor, wie wir diese Art von Erfolg auch für Ihr Unternehmen erzielen könnten.“
Klassische Fehler: "One Shot in Your Revolver"
Zu allgemein bleiben: Ein Pitch ohne klare Zielgruppe oder Botschaft wird niemanden überzeugen.
Jargon-Overload: Komplexe Begriffe und Fachsprache überfordern Ihr Gegenüber.
Keine Emotionen: Fakten allein reichen nicht. Menschen kaufen Geschichten, nicht Zahlen.
Zu langatmig: Ein Pitch ist keine Vorlesung. Bleiben Sie präzise.
Kein Ziel: Ein Pitch ohne Call-to-Action ist wie ein Schuss ins Leere.
Best Practices: Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Pitch
Professionelles Storytelling:
Menschen merken sich Geschichten besser als Fakten. Erzählen Sie, warum Sie tun, was Sie tun, und welche Erfolge Sie bereits erzielt haben.
Nutzen Sie eine Meta-Story: Ein übergeordnetes Narrativ, das Ihre Mission erklärt („Ich beschleunige Innovationen, um Leben zu retten“).
Erfolgsgeschichten einbauen:
Teilen Sie spezifische Beispiele, wie Sie Probleme gelöst oder Erfolge erzielt haben. Diese sollten greifbar und messbar sein.
Empathie zeigen:
Sprechen Sie die Bedürfnisse und Herausforderungen Ihres Gegenübers an. Zeigen Sie, dass Sie diese verstehen.
Nonverbale Kommunikation:
Ihr Auftreten zählt. Halten Sie Blickkontakt, sprechen Sie mit Leidenschaft und setzen Sie bewusst Gesten ein.
Iterieren und Üben:
Ein Pitch wird durch Wiederholung besser. Holen Sie Feedback ein und ver-feinern Sie Ihre Botschaft.
Die Bedeutung der Meta-Story und Erfolgsgeschichten
Ihre Meta-Story ist Ihr "Warum" – der Antrieb hinter Ihrer Arbeit. Sie schafft den roten Faden für alle Ihre Pitches. Erfolgsgeschichten hingegen verleihen Ihrer Meta-Story Glaubwürdigkeit und Substanz. Kombiniert sorgen diese beiden Elemente dafür, dass Sie nicht nur überzeugen, sondern auch in Erinnerung bleiben.